РусУпак
Производство упаковки и семян для фермеров, B2B
↗Распаковка собственника и структура ответственности дали +121 млн ₽ к обороту за 7 месяцев.
Производство упаковки и семян для фермеров, B2B
РусУпак — комплексное снабжение фермерских хозяйств: упаковка и семена, B2B. Компания росла, но всё держалось на собственнике: продажи, закупки, маркетинг — «везде, везде, и нигде».
Обновить сайт, который «вообще не нравился». В процессе запрос сместился: «начали общаться по поводу сайта — и перешли на выгрузку меня лично». Уровень энергии на старте — «на минус, наверное, 100».
Запрос на сайт — но за ним оказалось выгорание собственника и 13 ролей на одном человеке.
Выгрузка собственника: сильные и слабые стороны, куда на самом деле идёт компания, ради чего она существует.
«Ради чего» бизнеса донесли до команды. Прописали, кто за что отвечает, — чтобы Владимир перестал закрывать собой все роли.
Новый брендбук и цветовая гамма — единое лицо компании вместо случайного визуала.
Компания вышла в обновлённом бренде на отраслевую выставку «ЮгАгро».
Регулярные встречи все 7 месяцев: выделен РОП, вернулся сотрудник, назначен первый директор не из родственников.
Единая система: от упаковки семян и мерча до транспорта, выставочного стенда и цифровых носителей.
Собственник вышел из операционного тупика, команда получила структуру ответственности — и это сразу отразилось на обороте.
Цифры — из устного видеоотзыва Владимира, не из независимого аудита. По его собственной оценке, около 80% роста — результат работы, 20% — рост рынка.
«У нас был оборот 263 миллиона рублей — мы наторговали с апреля по октябрь. Сейчас мы наторговали уже на 384 млн рублей. То есть это мы плюс 100 с лишним миллионов сделали»
«Изначально я тебе пришёл как к дизайнеру — а не дизайнеру даже, к сайтоделу человеку... А сейчас кто ты? Ты человек, который решает любой вопрос»
«Пришёл с одним вопросом, а ушёл с ещё большим количеством вопросов»
«Если у меня возникают какие-то внутренние сопротивления и мы с тобой разбираем на наших сессиях — они мне не становятся такими большими проблемами, как они были до этого момента»
«РусУпак» пришёл за сайтом — а получил собственника, у которого снова есть время и энергия, и бизнес, который растёт без него в каждой роли.