Спроси себя: кому ты больше веришь — рекламному баннеру компании или человеку, который в ней работает?
Ответ почти всегда один и тот же. Баннер можно заказать у кого угодно. А вот живой человек, который понятно объясняет, что и зачем он делает, — внушает доверие быстрее любого слогана.
Это и есть личный бренд собственника. Не страничка с красивыми фото. А репутация конкретного человека, которая тянет за собой репутацию компании.
Личный бренд собственника — это не личный бренд блогера
Здесь часто путают два разных вопроса.
Развитие личного бренда блогера — это охваты. Чем больше людей увидело пост, тем лучше отработал контент. Цель — внимание само по себе.
Личный бренд собственника бизнеса работает по другой логике. Цель не охваты — цель доверие, которое заканчивается сделкой.
Можно набрать тысячу просмотров под рилсом и не получить ни одной заявки. А можно написать один пост на триста человек — и закрыть сделку с тем, кто его прочитал, потому что он узнал в тексте именно ту проблему, с которой живёт сам.
Продвижение личного бренда собственника — это не про «стать популярным». Это про то, чтобы клиент, ещё до звонка, уже понимал: вот человек, который разбирается в моей теме и говорит со мной на одном языке.
Почему это вообще работает
Смотри, как устроена голова у человека, который выбирает подрядчика или партнёра.
Он видит десять похожих компаний. У всех — примерно одинаковые сайты, примерно одинаковые обещания, примерно одинаковые отзывы. Выбрать не из чего — все звучат одинаково.
А потом он натыкается на собственника, который сам объясняет, как устроена его работа. Без воды, без «команды профессионалов», по делу. И вот тут включается простая вещь: человеку проще довериться человеку, чем безликой вывеске.
Личный бренд собственника снимает главный страх покупателя B2B-услуги — страх нарваться на контору без лица, с которой потом не получится по-человечески договориться, если что-то пойдёт не так. Когда видно, кто стоит за компанией, этот страх снимается сам.
Из чего на самом деле состоит личный бренд собственника
Личный бренд стратегия начинается не с соцсетей. Соцсети — это уже упаковка, последний шаг.
Сначала — та же основа, что и для бренда самой компании:
- Кто ты. Не должность из визитки, а то, в чём ты реально силён и за что к тебе идут именно к тебе, а не к конкуренту через дорогу.
- Чем ты отличаешься. Что ты делаешь не так, как остальные на рынке. Если ответ «у меня индивидуальный подход» — это не отличие, так говорят все.
- Что ты хочешь сказать рынку. Какую одну мысль человек должен унести после разговора с тобой или поста в твоей ленте.
И только после этого — упаковка: как ты выглядишь и звучишь публично. Какие темы поднимаешь, каким языком говоришь, на каких площадках тебя видно.
Личный бренд в социальных сетях без этой основы превращается в ленту красивых, но бессмысленных постов. Контент выходит регулярно, лайки идут — а заявок нет, потому что непонятно, зачем вообще к этому человеку обращаться.
Типичная ошибка — спрятаться за логотипом
Представь: у компании есть сайт, есть логотип, есть страница «О нас» с фотографией офиса. А собственника — не видно вообще. Ни голоса, ни лица, ни мнения.
Так выглядит большинство сайтов услуг и B2B-компаний. Собственник прячется за корпоративным «мы», как будто бизнес держится на безличной структуре, а не на конкретном человеке с опытом и точкой зрения.
Это и есть типичная ошибка. Собственник теряет самый сильный актив, который у него есть, — себя. Потому что компанию с историей и без лица легко перепутать с десятком похожих. А человека с понятной позицией перепутать не с кем.
Личный бренд собственника не отменяет бренд компании — он его усиливает. Когда видно, кто стоит за делом и почему он делает именно так, цена за работу с ним перестаёт быть единственным аргументом при выборе.
Как мы это строим в студии
В работе над брендом собственника мы используем тот же метод, что и для бренда компании — метод глубинной распаковки смыслов: сначала разбираем, кто ты на самом деле, чем отличаешься и какую мысль несёшь рынку.
Дальше — упаковка этого в понятную публичную позицию: о чём говоришь, каким языком, на каких площадках. Без масок и без «играть в эксперта» — рынок такое чувствует быстро.
Студия брендинга Шанкара делает фирменный стиль и брендинг через разбор смыслов: сначала разбираемся, чем компания отличается, и только потом упаковываем это в визуальный язык.
Если тема откликнулась — без воды и без давления пишу о смыслах в брендинге в Telegram-канале: @shankarabrand.
Меня зовут Шанкар Шиллер. Дизайном и смыслами в брендинге занимаюсь двенадцать лет, с 2014 года, прошёл программу «Директор по маркетингу» в Русской Школе Управления — но если честно, больше учился на живых проектах: видел своими глазами, как одинаково сильный дизайн у одной компании работает, а у другой — нет, и пытался понять почему.